拉引策略

2019年11月13日

拉引策略(财经名词)促销策略可分为两类,即推动策略(Push)和拉引策略(Pull)。拉引策略又称“拉式策略”,是以最终消费者为主要促销对象,通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段,向消费者展开强大的促销攻势,使之产生强烈的兴趣和购买欲望,纷纷向经销商询购这种商品,而中间商看到这种商品需求量大,就会向制造商进货。目录1 名词介绍2 主要内容3 适用情形4 案例分析1名词介绍编辑本段回目录促销策略可分为两类,即推动策略(Push)和拉引策略(Pull)。拉引策略又称“拉式策略”,是以最终消费者为主要促销对象,通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段,向消费者展开强大的促销攻势,使之产生强烈的兴趣和购买欲望,纷纷向经销商询购这种商品,而中间商看到这种商品需求量大,就会向制造商进货。拉引策略的促销顺序如

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  • 市时中间商往往因过高估计市场风险而不愿经销,这时,企业只能先向消费者直接推销,然后拉引中间商经销。 2主要内容编辑本段回目录市场拓展 这一策略包括:①广告信函促销法;②会议促销法;③代销、试销法;④信誉促销法。 3适用情形编辑本段回目录拉引策略多用于:1、目标市场范围较大,销售区域广泛的产品。2、销量正在迅速上升和初步打开销路的品牌。3、有较高知名度的品牌,感情色彩较浓的产品。4、容易掌握使用方法的产品,选择性的产品。5、经常需要的产品。 4案例分析编辑本段回目录案例:拉引策略和推动策略在消费品公司中的分析拉引策略和推动策略:哪一个更适合于消费品公司?市场营销 作为一名顾客,当你需要添置新的洗涤和护肤用品时,你在周末来到了某大型超市。你一直是宝洁公

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  • 司较为忠诚的顾客,飘柔、舒肤佳和汰渍的品质令你信赖,特别是新上市的电视广告促销

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